“我想來想去,直面消費者有一個渠道,那就是在媒體上銷售。”
“目前媒體上銷售最有優勢的就是電視購物,直接打進電話,給出訂單,然后預付定金。”
“因為電視臺會比較有公信力,如果我們自己出面銷售,消費者很難信過我們。如果和電視臺合作,就能夠迅速的把我們的產品推出去。”
“陽城電視臺那邊我應該能搞定,但是他只是面對南省的觀眾更有效。熱度輻射的能力很差,我需要和各大省電視臺都有合作,但短時間之內,我和他們接洽談判都需要很長的時間。時間根本就來不及。”
杜君偉眼睛亮了亮,“通過電視購物,直接面對消費者銷售,這確實是一部好棋。”
“但也有一個問題,現在電視購物的質量參差不齊,很多消費者反映買那電視購物上面的產品,結果發現是假貨。你那個手機是高端產品,不是幾十塊錢的東西,我擔心消費者不敢下單。”
林剛點頭:“您的擔心是有道理的,所以我需要一位明星來拍宣傳片,推薦我們的產品。目前已經正在籌備。”
“我明白你的意思,你希望用我的資源迅速和其他各大電視臺達成協議。讓他們和你合作,第一時間內把你的手機推出去。”
“是的,院長英明,這就是我此行的最大的目的。由您出面打招呼,很多事情他就好辦多了。當然了,我也不會讓各大電視臺白干。銷售他們是有提成的,而且提成不低。”
“這個忙我可以幫,你等我一下,我現在就打電話。你一家一家的去拜訪,肯定是來不及,我直接讓各大電視臺的負責人到京城來商談,你看怎么樣?”
林剛心里大喜,“那當然最好了,這是效率最高的方式。”
“他們過來能不能談成這差旅費你都得給報了,我可沒錢。”杜君偉說。
“那當然沒問題,怎么能讓院長破費?你讓他們過來差旅費,住宿費,吃喝玩樂,所有的我都包了。就算生意談不成,也可以交個朋友嘛。”
“行,那我現在就去打電話。”
......
晚些時候,李彩鳳打電話過來了。
聲音聽起來就很興奮,“我已經打聽到了,他們正在和渠道商商談,手機大概七天以后正式面市。”
林剛也很激動。“你確定嗎?消息準確不準確?”
“絕對準確!我辦事你還不放心嗎?那個小林次郎喝醉了以后親口說出來的。”
“那他們的零食定價是多少,打聽到了嗎?”
“三千六左右,具體價格還沒定下來,但浮動不超過兩百。”
和林剛估算的差不多。
除開成本和關稅,再加上渠道商的差價,還有其他七七八八的費用,他們至少要賣到三千五以上,才能有利可圖。
“辛苦你了,這個信息對我來說非常重要。”
“那說好的獎勵呢?什么時候兌現?”
“我現在還在京城呢,怎么也得我回來再說吧。”
“那行,別的不說,我幫了你這么大的忙,回來至少要陪我喝一次酒吧?”
“那肯定沒問題。我現在還有事,就先不和你說了。”
“好吧,那你忙。京城可是花花世界,你不去找美女嗎?還是現在就在左摟右抱?”李彩鳳笑道。
“陽城美女也不少,我也沒有左摟右抱過好吧,好了,就這樣,我掛了啊。”
“再見。”
林剛掛了電話,馬上打電話給杜君偉匯報。
“他們定價三千六,那你準備定價多少?肯定不能比他們高,不然他們是大品牌,你的只是新品牌,那肯定競爭不過。”杜君偉擔心地問道。
“我初步定價三千,但實際售價兩千五左右,比他們便宜一千塊錢!功能和配置跟他們差不多,但是價格比他們便宜三分之一,這應該能競爭得過他們了吧?”